杭州四季青来了一群搅局者传统批发市场要变

　　杭州四季青来了一群“搅局者”，传统批发市场要变天

　　核心提要：过去1年里，华东地区最有影响的线下服装批发市场杭州4季青里，冒出了1群“搅局者”：档口里的直播间主播和她们背后的MCN机构。

　　过去1年里，华东地区最有影响的线下服装批发市场杭州4季青里，冒出了1群 搅局者 ：档口里的直播间主播和她们背后的MCN机构。

　　从线下批发到线上直播卖货，很多档口老板娘和小妹们月销售额翻了5倍以上，他们正在刺激着这个传统服装巨兽。淘榜单第69期，关注这群传统服装批发市场的搅局者，能否变成引领者。

　　清晨4点杭州最热烈的地方

　　你见过每天清晨3点的杭州吗？

　　清晨3点的杭州，我们每天见。 淘宝主播蜜桃小姿（茜茜、小权）笑着说道， 4季青档口4点半开门，我们每天3点钟就要起来化装，档口1开门就进入正式工作。

　　茜茜和小权都还有另外一个身份 杭州4季青批发市场的穿版模特。像她们这样在4季青工作的都是1样的状态，每天3点钟起床，4点半开工，下午收工，历来没有夜生活。别的90后清晨3点可能刚睡觉，对她们来讲却是1天的开始。

　　转型做淘宝直播后，她们的生物钟没变，说的话倒是比之前多了无数，收入也在几何增长。1开始她们也没想到，清晨45点居然也能吸引1大波粉丝等在直播间里看穿衣卖衣。

　　杭州4季青，杭州城区的1个普普统统的街道，密密层层聚集着包括意法服装城、4季星座、9天国际等26个服装批发市场，是华东地区最有影响力之1的服装1级批发与流通市场，迄今已有20年历史。

　　每天早上4点半，在大多数人还在熟睡的时候，4季青的市场里已经是灯火通明。档口里放着响亮的音乐，门口的小弟拿着麦克风招揽顾客，穿版模特在台子上不停的更换衣服，来自全国各地的实体店批发商们背着大包穿梭在各个档口挑货。

　　这是延续了20多年的杭州4季青市场批货模式。哪怕和阿里巴巴在同1个城市，电商并没有给4季青带来太大改变和冲击。对很多4季青人来讲，走入线上意味着存货积存风险、售若隐若现的搭配1件运动亵服在里面后服务增加、价格透明、线下用户流失， 更像1颗慢性毒药？

　　但最近1年，蜜桃小姿这样的 搅局者 出现，变化正在悄Dior2017春夏然产生。

　　档口老板娘小妹转型主播

　　2018年6月茜茜和小权在淘宝直播以 蜜桃小姿 的组合成为淘宝主播，开播16天便吸引了25万粉丝关注。再加上档口老板的支持，第1个月就到达了每天30多万的成交服装号型标识额，两个人的收入立马翻了3倍多。

　　蜜桃小姿是最早的1批档口主播，现在如果你能在清晨5点起床，打开淘宝直播，就能够看见在里面80%的直播都是档口直播。

　　在档口的直播间内响彻着和线下1样的浓重音乐声，冷冷清清的人群在衣服堆里挑选衣服，主播们在台上边穿衣服边讲授。而这些主播，有的是档口的穿衣模特，有的则是档口的老板娘，近两年都在以直播的方式进行转型。

　　主播那朵Lily就是1名从业10年的棉麻服装档口老板娘，平常在档口的销售额只有5万左右，2019年2月进入淘宝直播以后，每天同步档口开门直播6个小时。

　　经过5个月的直播，那朵现在每天可以到达10万左右的销售额，直播成了棉麻这类小类目档口重要的分销地。

　　老板娘和档口模特做主播，能够更精准、详细的解答服装的款式和生产进程，快速获得粉丝的信任。对粉丝来讲，原产地的直播模式，也让她们能接触到第1手的批发货源地，发现更优良的货品。

　　和蜜桃小姿1样，淘宝主播 我叫小小小莹莹 也是从穿版模特出身。2019年进入到淘宝直播，5个月便到达了30多万元的场均销售额，在最新1期的淘宝直播 老板娘驾到 活动中，1跃夺得杭州市场的第1名。

　　其实做了直播以后更辛苦了，之前在档口的时候只需要穿衣服不需要说话，现在做直播以后有时候延续10来个小时在说话。但是穿版模特只是1个短时间工作，而主播是1份自己的职业。 对蜜桃小姿这样的穿版模特而言，转型淘宝主播成了1种新的职业方向。

　　全部4季青市场内，同步做直播的档口，据不完全统计，有近100余家。

　　线下批发人眼中的1颗毒药

　　但是老板娘直播的风行、档口小妹的转型成功，并没有撼动许多老4季青人的想法。走向线上的市场，在他们看来，仍然是1颗慢性毒药。

　　杭州4季青目前有26家市场、2.5万家档口。相比较而言，100家左右转型直播的档口，不能不说还只算得上是 星星之火 。

　　娜娜是杭州4季青意法市场多摹服装品牌的区域经理，从07年开始就进入到了4季青工作。来当时的服装批发市场可谓是遍地黄金，中国刮起了1阵韩风潮流，娜娜当时所在的档口做的就是韩国进口的2次批发，生意火爆到不行，1个档口1天的营业额就高达60多万。

　　近两年线上直播火热，是有想要尝试做，但是作为从未走过线上渠道的品牌衣饰，还是保持着观望的态度。 在娜娜看来，虽然近两年线下的渠道有所影响，但是走线上的销售渠道意味着品牌款式的过早暴露，并且有存货压力，还会流失很多虔诚的老顾客，所以像自己手头的品牌衣饰应当还是会保持单1的线下销售模式。

　　淘宝直播上，目前重点从事档口直播MCN机构唯一3家 4季青机构、天道和晨聚。在档口直播数量最多的晨聚直播机构内，晨聚成立短短1年的时间便超过了很多老牌淘宝直播机构，冲入了淘榜单直播机构榜的第6名。不过，虽然已有30多家档口在合作，但仍然不被大多数的档口市场所接受。

　　为了突破1些档口老板娘的心理防线，晨聚乃至变通的用了1种不常见的直播方式。 在1些线下销量比较好的档口，老板娘怕影响到线下销售，还是以1种隐蔽方式进行直播的 ，据晨聚机构负责人李颖杰介绍。

　　淘榜单看到，晨聚合作的1个档口主播 我是洋洋 的直播间内，直播的摄像机就藏在了非常隐蔽的墙角。老板娘极少进行讲授，全靠小黑屋的运营来操作后台的1切，前台的模特还是跟线下1样进行穿版换装，以避免线下的批发顾客发现而影响销量。

　　搅局者能变成引领者么？

　　1家家的讲授、示范，再加上成功范例愈来愈多后，李颖杰很开心的发现很多老4季青人的态度正在软化。 即便有所迟疑，只要销售和线下市场相差不大，大多数老板档口仍然愿意进行尝试。

　　档口老板娘转型直播的路径其实很快速简洁。江苏常熟服装市场的柯柯baby和老板娘黄小敏，也是从档口小妹或老板娘转型进入直播的。签约在天道机构常熟老板娘黄小敏在粉丝量1万多的时候就实现了800多万的销售奇迹，成为近半年内淘宝直播成长最快的主播之1。

　　从档口里的人动身到线上，这为撬动传统市场里的 人 ，做了1个很好的榜样。

　　而保持在30多家档口的签约量的晨聚机构，却没有再去拓展，是由于机构的人材暂时跟不上了。目前，晨聚机构采取是以帮助 自有档口做直播 的代运营模式来合作的，包括孵化主播、直播间装修、资源对接等等。每一个做直播的档口，晨聚都会配备1个运营，每3家再配1个运营主管，这样的搭配才能更好的服务好档口。在杭州4季青的新9天工厂店集合馆里，晨聚机构也进行了1次新的尝试，将商业地产和直播相融会。

　　作为杭州中高端衣饰分发地的9天服装基地，目前随着线上市场的发展，线下的销售市场开始变淡，单1的货品模式已没法吸引顾客购买。在未来晨聚希望跟商业地产相结合，重新为店铺进行组货，为这样的冷门型市场重新上恢复生机。

　　近半年内，随着淘宝直播的深入原产地，传统市场的批发已然遭到刺激，开始走向线上+线下共同发展的模式。

　　湖州织里童装城、海宁皮革城、杭州4季青服装市场、广州的品牌女装市场，这些我们耳熟能详的批发市场也渐渐现身淘宝直播，5.28日淘宝直播老板娘驾到活动第4季乃至已渗透到西藏的首饰市场当中，这些传统市场开始走入线上，不但能让消费者触到达第1手的货源商品，同时也为这个传统的行业迎来2次生长的可能。这把星星之火已烧起来了，能否燎起这片传统草原，需要这个场子里的参与者的坚持和智慧。

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