欢迎来到娇兰
行业资讯

杭州四季青来了一群搅局者传统批发市场要变

发布时间:2021-08-18

  杭州四季青来了一群“搅局者”,传统批发市场要变天

  核心提要:过去1年里,华东地区最有影响的线下服装批发市场杭州4季青里,冒出了1群“搅局者”:档口里的直播间主播和她们背后的MCN机构。

  过去1年里,华东地区最有影响的线下服装批发市场杭州4季青里,冒出了1群 搅局者 :档口里的直播间主播和她们背后的MCN机构。

  从线下批发到线上直播卖货,很多档口老板娘和小妹们月销售额翻了5倍以上,他们正在刺激着这个传统服装巨兽。淘榜单第69期,关注这群传统服装批发市场的搅局者,能否变成引领者。

  清晨4点杭州最热烈的地方

  你见过每天清晨3点的杭州吗?

  清晨3点的杭州,我们每天见。 淘宝主播蜜桃小姿(茜茜、小权)笑着说道, 4季青档口4点半开门,我们每天3点钟就要起来化装,档口1开门就进入正式工作。

  茜茜和小权都还有另外一个身份 杭州4季青批发市场的穿版模特。像她们这样在4季青工作的都是1样的状态,每天3点钟起床,4点半开工,下午收工,历来没有夜生活。别的90后清晨3点可能刚睡觉,对她们来讲却是1天的开始。

  转型做淘宝直播后,她们的生物钟没变,说的话倒是比之前多了无数,收入也在几何增长。1开始她们也没想到,清晨45点居然也能吸引1大波粉丝等在直播间里看穿衣卖衣。

  杭州4季青,杭州城区的1个普普统统的街道,密密层层聚集着包括意法服装城、4季星座、9天国际等26个服装批发市场,是华东地区最有影响力之1的服装1级批发与流通市场,迄今已有20年历史。

  每天早上4点半,在大多数人还在熟睡的时候,4季青的市场里已经是灯火通明。档口里放着响亮的音乐,门口的小弟拿着麦克风招揽顾客,穿版模特在台子上不停的更换衣服,来自全国各地的实体店批发商们背着大包穿梭在各个档口挑货。

  这是延续了20多年的杭州4季青市场批货模式。哪怕和阿里巴巴在同1个城市,电商并没有给4季青带来太大改变和冲击。对很多4季青人来讲,走入线上意味着存货积存风险、售若隐若现的搭配1件运动亵服在里面后服务增加、价格透明、线下用户流失, 更像1颗慢性毒药?

  但最近1年,蜜桃小姿这样的 搅局者 出现,变化正在悄Dior2017春夏然产生。

  档口老板娘小妹转型主播

  2018年6月茜茜和小权在淘宝直播以 蜜桃小姿 的组合成为淘宝主播,开播16天便吸引了25万粉丝关注。再加上档口老板的支持,第1个月就到达了每天30多万的成交服装号型标识额,两个人的收入立马翻了3倍多。

  蜜桃小姿是最早的1批档口主播,现在如果你能在清晨5点起床,打开淘宝直播,就能够看见在里面80%的直播都是档口直播。

  在档口的直播间内响彻着和线下1样的浓重音乐声,冷冷清清的人群在衣服堆里挑选衣服,主播们在台上边穿衣服边讲授。而这些主播,有的是档口的穿衣模特,有的则是档口的老板娘,近两年都在以直播的方式进行转型。

  主播那朵Lily就是1名从业10年的棉麻服装档口老板娘,平常在档口的销售额只有5万左右,2019年2月进入淘宝直播以后,每天同步档口开门直播6个小时。

  经过5个月的直播,那朵现在每天可以到达10万左右的销售额,直播成了棉麻这类小类目档口重要的分销地。

  老板娘和档口模特做主播,能够更精准、详细的解答服装的款式和生产进程,快速获得粉丝的信任。对粉丝来讲,原产地的直播模式,也让她们能接触到第1手的批发货源地,发现更优良的货品。

  和蜜桃小姿1样,淘宝主播 我叫小小小莹莹 也是从穿版模特出身。2019年进入到淘宝直播,5个月便到达了30多万元的场均销售额,在最新1期的淘宝直播 老板娘驾到 活动中,1跃夺得杭州市场的第1名。

  其实做了直播以后更辛苦了,之前在档口的时候只需要穿衣服不需要说话,现在做直播以后有时候延续10来个小时在说话。但是穿版模特只是1个短时间工作,而主播是1份自己的职业。 对蜜桃小姿这样的穿版模特而言,转型淘宝主播成了1种新的职业方向。

  全部4季青市场内,同步做直播的档口,据不完全统计,有近100余家。

  线下批发人眼中的1颗毒药

  但是老板娘直播的风行、档口小妹的转型成功,并没有撼动许多老4季青人的想法。走向线上的市场,在他们看来,仍然是1颗慢性毒药。

  杭州4季青目前有26家市场、2.5万家档口。相比较而言,100家左右转型直播的档口,不能不说还只算得上是 星星之火 。

  娜娜是杭州4季青意法市场多摹服装品牌的区域经理,从07年开始就进入到了4季青工作。来当时的服装批发市场可谓是遍地黄金,中国刮起了1阵韩风潮流,娜娜当时所在的档口做的就是韩国进口的2次批发,生意火爆到不行,1个档口1天的营业额就高达60多万。

  近两年线上直播火热,是有想要尝试做,但是作为从未走过线上渠道的品牌衣饰,还是保持着观望的态度。 在娜娜看来,虽然近两年线下的渠道有所影响,但是走线上的销售渠道意味着品牌款式的过早暴露,并且有存货压力,还会流失很多虔诚的老顾客,所以像自己手头的品牌衣饰应当还是会保持单1的线下销售模式。

  淘宝直播上,目前重点从事档口直播MCN机构唯一3家 4季青机构、天道和晨聚。在档口直播数量最多的晨聚直播机构内,晨聚成立短短1年的时间便超过了很多老牌淘宝直播机构,冲入了淘榜单直播机构榜的第6名。不过,虽然已有30多家档口在合作,但仍然不被大多数的档口市场所接受。

  为了突破1些档口老板娘的心理防线,晨聚乃至变通的用了1种不常见的直播方式。 在1些线下销量比较好的档口,老板娘怕影响到线下销售,还是以1种隐蔽方式进行直播的 ,据晨聚机构负责人李颖杰介绍。

  淘榜单看到,晨聚合作的1个档口主播 我是洋洋 的直播间内,直播的摄像机就藏在了非常隐蔽的墙角。老板娘极少进行讲授,全靠小黑屋的运营来操作后台的1切,前台的模特还是跟线下1样进行穿版换装,以避免线下的批发顾客发现而影响销量。

  搅局者能变成引领者么?

  1家家的讲授、示范,再加上成功范例愈来愈多后,李颖杰很开心的发现很多老4季青人的态度正在软化。 即便有所迟疑,只要销售和线下市场相差不大,大多数老板档口仍然愿意进行尝试。

  档口老板娘转型直播的路径其实很快速简洁。江苏常熟服装市场的柯柯baby和老板娘黄小敏,也是从档口小妹或老板娘转型进入直播的。签约在天道机构常熟老板娘黄小敏在粉丝量1万多的时候就实现了800多万的销售奇迹,成为近半年内淘宝直播成长最快的主播之1。

  从档口里的人动身到线上,这为撬动传统市场里的 人 ,做了1个很好的榜样。

  而保持在30多家档口的签约量的晨聚机构,却没有再去拓展,是由于机构的人材暂时跟不上了。目前,晨聚机构采取是以帮助 自有档口做直播 的代运营模式来合作的,包括孵化主播、直播间装修、资源对接等等。每一个做直播的档口,晨聚都会配备1个运营,每3家再配1个运营主管,这样的搭配才能更好的服务好档口。在杭州4季青的新9天工厂店集合馆里,晨聚机构也进行了1次新的尝试,将商业地产和直播相融会。

  作为杭州中高端衣饰分发地的9天服装基地,目前随着线上市场的发展,线下的销售市场开始变淡,单1的货品模式已没法吸引顾客购买。在未来晨聚希望跟商业地产相结合,重新为店铺进行组货,为这样的冷门型市场重新上恢复生机。

  近半年内,随着淘宝直播的深入原产地,传统市场的批发已然遭到刺激,开始走向线上+线下共同发展的模式。

  湖州织里童装城、海宁皮革城、杭州4季青服装市场、广州的品牌女装市场,这些我们耳熟能详的批发市场也渐渐现身淘宝直播,5.28日淘宝直播老板娘驾到活动第4季乃至已渗透到西藏的首饰市场当中,这些传统市场开始走入线上,不但能让消费者触到达第1手的货源商品,同时也为这个传统的行业迎来2次生长的可能。这把星星之火已烧起来了,能否燎起这片传统草原,需要这个场子里的参与者的坚持和智慧。

  欢迎关注华衣

  服装行业资讯传播平台

  逐日推送服装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

  欢迎关注服装加盟

  服装加盟分享平台

  连接服装品牌与服装代理商,全力打造中国服装络招商加盟平台!

  欢迎关注童装圈

  童装行业资讯传播平台

  逐日推送童装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

  欢迎关注亵服圈

  亵服行业资讯传播平台

  逐日推送亵服行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

  杨大筠

  “花小钱”品牌也能成超级IP ?

  任何企业对利润要求和寻求,可谓永无止境,没有最高,只有更高。最期待的状态应当就是,不花1分钱广...